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家用缝纫机市场逆势上扬

作者: 发布于:2012-12-3 11:54:51
从2010年下半年开始,严峻的宏观经济形势导致国内缝企产销持续下滑。然而,与工业机遇冷形成强烈反差的是,近三年来,国内家用缝纫机呈现出强劲上升势头。据统计,2012年1-6月,我国共出口家用型缝纫机近467万台,同比增长15.81%。 从2010年下半年开始,严峻的宏观经济形势导致国内缝企产销持续下滑。然而,与工业机遇冷形成强烈反差的是,近三年来,国内家用缝纫机呈现出强劲上升势头。 据统计,2012年1-6月,我国共出口家用型缝纫机近467万台,同比增长15.81%。 “家用缝纫机各品牌产销都出现共同的上升走势,而且仍在持续冲高。”上工蝴蝶缝纫机有限公司内贸经理、兼上海缝纫机商店总经理吴寅表示,当前家用缝纫机市场“百花齐放,百家争鸣”,通过门店直营、经销商代理、网络销售、商超铺货等诸多渠道,市场已被逐步盘活。 家用缝纫机迎来“新曙光” 8月17日,在位于北京服装学院对面的亨雅通缝纫机专卖店里,笔者见到了该店经理朱子敏。 在这间十几平米的门店里,左右展示架上错落地展示着两排家用缝纫机,旁边的展柜中还摆放着易损配件及周边产品供顾客选择。 店里的机种基本涵盖了当前市场销售的电控、电动一体机、电脑刺绣机等主流机型,品牌主要为重机、兄弟、蝴蝶。 “去年年初市场出现逆转,一改往年不温不火的状态。尤其是今年以来,市场出乎意料的好。”朱子敏说,他在北京拥有两家门店,主要从事家用缝纫机销售,2011年共售出4000多台,而截至今年7月底,销量已突破3000台。 兄弟家用缝纫机北京旗舰店钱刚经理介绍说,从前年开始,该门店销售实现跳跃式增长,去年销售额已突破千万元,按照目前的市场形势,预计今年将继续保持强劲增长势头。 北京家用缝纫机的热销,仅仅是全国家用缝纫机市场的缩影。另外,在传统实体渠道之外,网络电子销售出现“井喷”:淘宝输入“缝纫机”可搜索到4万多个店铺,其中很多月销售额甚至保持千台以上,同时在京东、国美、苏宁、卓越等知名电子商城也开辟了家用缝纫机和周边产品的销售。 各项数据均在佐证,在沉寂多年之后,家用缝纫机市场终于迎来了新的曙光。 国产品牌风头正劲 在本次热销中,国产品牌表现尤为抢眼。“蝴蝶”家用缝纫机凭借老品牌的认知度,吸引了众多中老年客户的青睐。 朱子敏说,“仅去年,蝴蝶的销售就在千台以上,价位集中在1000-2000元之内,产品以踏板式电动多功能机型为主,购买者年龄构成大多数在55岁以上。” 不仅如此,以蝴蝶为例,国产家用缝纫机在质量、性能方面更实现了质的提升。朱子敏回忆说,“在我这里销售的几千台蝴蝶机器,一年多以来没有出现一例返修。在我十几年的缝纫机销售生涯中,能做到质量如此稳定的品牌,蝴蝶是第一家”。 吴寅告诉笔者,“改变人们依赖于老式黑头机做缝缝补补的传统观念,提倡使用轻巧方便、使用简单、功能齐全、不占地方的多功能家用缝纫机,倡导时尚缝制,是当前市场需求趋势的必然诉求。 而追求简单易学、快速上手,又是年轻客户的普遍愿望。蝴蝶将两者进行整合,并且严把零配件质量,从而在客户中树立了良好口碑。 更为重要的是,有了可靠质量、稳定性能的保障,经销商销售时也会更得心应手。蝴蝶藉此在市场竞争中抢到了先机。” 与蝴蝶一样,飞跃、恒强等国产品牌,在本轮热销中,都有着不俗的表现。 市场热销仍需规范竞争 然而,值得警醒的是,伴随着家用缝纫机的热销,一些深层次矛盾开始逐渐显现,甚至已经开始制约市场的发展。 一位经销商认为,网络销售是家用缝纫机在渠道上的大胆尝试,现在看走这条路是正确的。但是网售固有弊端带来的负面影响正在扩大,亟待规范和整改。 他分析说,网络渠道首先带来了串货的困扰。缝纫机一般采取代理模式,固定区域内一般只设一家总代,形成“垄断”优势。但网络销售没有地域限制,对代理商来说,原有优势在网售面前荡然无存,自己的区域市场变成了同品牌之间的“内斗”。 其次,串货必然伴生价格竞争。网络渠道在成本方面比实体店更具优势,由此产生调价空间,加上“冲钻”、“抢销量排行”等网络营销手段的驱使,低价走量成为网络店铺的常用手段,这对实体店是最为致命的打击。 第三,网络渠道缺乏监管,为假冒伪劣产品提供了温床。市场热销以来,一些不法份子造假、售假行为有所抬头,而网络渠道的不可追溯性,使得假冒伪劣违法成本几乎为零。 在给消费者造成损失的同时,更对品牌造成了毁灭性的影响。 第四,配套服务体系不完善。网络销售所产生的运输损伤、售后维修、后期培训等问题,很难得到及时、有效解决,导致设备无法正常使用。 面对上述问题,众多家用缝纫机生产厂家均表示,家用缝纫机通过网络渠道销售,已经取得了不错的业绩,将成为一种趋势。 面对出现的诸多问题,厂家已开始着手制定解决举措:如对网络店铺的筛选、货源控制、建立实名认证体系、协调网商实体商利益分配、加大侵权惩治等,力求在短期内能够净化竞争秩序,使市场走向正轨。 中缝协力推家用缝纫机“回归” 针对家用缝纫机市场回暖以及出现的新问题,笔者采访了中国缝制机械协会理事长何烨。 何烨表示,家用缝纫机曾经在我国缝制机械行业创造过辉煌,有着厚重的历史积淀和群众基础。虽然经济的发展,生活方式、观念的改变,使得传统家用缝纫机逐渐淡出百姓生活,但家用缝纫机企业探索、前进的脚步从未停止,家用缝纫机在操作、性能、外观等方面与时俱进,已经实现了质的跨越。 同时,作为中国缝制机械协会的重点工作之一,中缝协围绕家用缝纫机推广的中心任务,联合广大厂商做了大量工作:开展对家用缝纫机市场摸底调研;走访日本等缝制机械文化发达国家考察学习;启动北京史家小学“家用缝纫机进校园”活动;组织家用缝纫机厂商组团参展;开展缝制文化体验活动等,以期通过多平台、多角度、多方位努力,让群众重新认识家用缝纫机、接受家用缝纫机。 现在我们欣喜地看到,经过多年的共同努力,家用缝纫机市场逐渐回暖,并渐呈上升态势。 多功能家用缝纫机智能化、自动化水平不断提升,吸引了众多追求时尚、个性的年轻人群体的兴趣,由此为基础的新型客户群已经发力带动家用缝纫机新一轮的发展。 当然,在探索过程中难免会遇到一些困难和阻碍,中缝协将审时度势,广泛征求企业意见,协调、倡导企业共同抓住得来不易的市场机会,共同营造、有序的发展环境。 机会总是留给有准备的人。新一轮发展契机已经来到,国内家用缝纫机市场发展的脚步将不可阻挡,协会将与广大厂商一道,致力于推动家用缝纫机“回归”。未来,中缝协将进一步加大推广力度,联合、组织、引领广大厂商形成合力,集中行业优势资源,共同做强做大家用缝纫机市场。
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