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缝制设备企业如何在市场中发展

作者:中国缝制设备网 发布于:2012-12-3 11:54:08
通过不断地投资来促使市场份额和销售量的快速增长是缝制设备企业在内的大部分中国企业一直采用的成长模式,缝机企业的基本功能就是生产,缝制设备企业必颀以新的成长模式来适应新的竟争阶段。   近年来,我国缝制设备企业在价格战的泥潭里酣战。如何走出价格战的泥潭,进而采取差异化战略?我们不能指望一蹴而就,只有循序渐进,尝试差异化的战略,才能使越来越多的服装企业从价格战的惯性中摆脱出来。   包括缝制设备企业在内的大部分中国企业一直采用的成长模式是通过不断地投资来促使市场份额和销售量的快速增长。这种模式有它的历史特定性。我国缝制设备行业发展初期,市场竞争不激烈,缝机企业的基本功能就是生产,不管生产多少产品,都不悉卖不出去。企业的销售量只需要依靠不断扩大生产投资规模就能快速增长上去辆在相当一批比较成功的缝制设备生产企业就在那个时期完成其资本的积累。   当缝制设备品牌不断增多,市场竞争日益激烈,产品供大于求,服装企业客户就有了更多的选择,其选购产品时就更加看重价格和购买的便利程度等因素了。国内很多小型的缝机企业的崛起便是充分利用这点,它们利用大型企业产品定位市场相对高端的空隙,通过不断扩大产能和扩大销售网络,迅速抢占了大片的中低端缝制设备市场。   一些被认为是中国缝制设备行业的代表性的企业,它们宣称技术或品牌是其竞争力的优势。但一个不可回避的现实是;放在国际化缝机市场这个大的竞争环境下,它们的成长直到现在依然没有完全走出依靠低价格和粗放型的销售网格的成长阶段。现在,这些代表性企业和中小型企业在价格和销售渠道等方面的差距已经越来越小,有的还必须与越来越多的中小型企业在同一个平台上展开市场竞争。   这时什么会主导服装企业的选择呢?基本的商业规则开始发生作用----在同样的价格和功能下,服装企业肯定会选择更能贴近服装生产市场需要趋势的缝制机械产品。所以,对生产企业而言,除了加强现在、有机型质量把握,还要注重贴近市场的新型设备产品的开发。如果产品硬性害裂。那么产品在进入市场并跟进市场时就有难度,服装机械市场也是动态,不断发展变化的。这其中包括服装企业需求的变化与发展,与日俱增有着竟争对手的不断推陈出新。但这些并非结合市场需求与竟争特征而开发的设备,只会面为企业的弃儿。一个忽略产品本身的缝制设备生产企业,是难以在当今的缝制设备市场环境下获得长远这的发展。   当前,为了适应风云变幻的缝制设备市场,我国的缝制设备生产企业,不管是大是小,是强是弱,都必颀以新的成长模式来适应新的竟争阶段,除了更加依赖于加强内部管理外,提高研发开支。在保证现在缝机质理的同时,加强对新产品的研开。相信,服装企业的选择,不会是品牌,也不全是技术和质量,最重要的是贴近需要,部分缝制设备企业认为只要过得去就行了,其他因素可以通过服务来弥补,但是他们没有想到如果不解决这个问题,任何努力可能都是徒劳的!
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